Перейти к основному содержимому

ABC/XYZ анализ

Назначение​

Модуль классифицирует товары по доле выручки и стабильности спроса, чтобы мерчант мог удерживать ассортимент, который приносит максимальную выручку, и управлять рисками пустых полок. Аналитика строится на фактических продажах и помогает быстро выделить наиболее значимые позиции и зоны риска.

Ключевые метрики​

  • Доля выручки (ABC) — показывает, какие позиции формируют до 80%, 95% и оставшуюся часть оборота в выбранном периоде.
  • Коэффициент вариации спроса (XYZ) — отражает устойчивость продаж: от стабильного X до волатильного Z, что помогает планировать закупки.
  • Категория матрицы — пересечение ABC и XYZ, по которому подбираются шаблоны действий (например, A/X — «золотой фонд», C/Z — кандидаты на распродажу).

Доступные параметры​

  • Выбор компании — в выпадающем списке сверху задайте магазин, за который хотите посмотреть продажи.
  • Период анализа — задайте вручную даты начала и окончания через поля ввода дат, чтобы сравнивать сезоны и кампании.

Представление данных​

Результаты выводятся в виде облака точек: по горизонтали откладывается доля выручки, по вертикали — насколько сильно скачут продажи. Цвет точки отражает ABC-категорию, всплывающая подсказка содержит название товара, выручку, количество продаж и рассчитанные показатели.

Рекомендованные действия​

  1. Следите за запасами A/X позиций и обеспечьте им приоритетную полку — это основной источник выручки.
  2. Продумайте поддержку для B/Y и C/Y, чтобы оживить стабильный, но не самый прибыльный ассортимент: промо в витрине или рекомендации продавцам.
  3. Пересмотрите полку для C/Z товаров, которые редко продаются и сильно колеблются — возможно, их стоит распродать или заменить.

Мини-пример: что увидит руководитель и что сделать​

  • Что увидит: на облаке точек видно, что три товара находятся в группе A/X, а несколько позиций скопились в зоне C/Z.
  • Что сделать: подтвердить наличие для A/X, запланировать витринную акцию для B/Y и подготовить распродажу C/Z, согласовав её с закупками.

Кейсы использования​

  • Оптимизация ассортимента перед сезоном. Менеджер сети анализирует категорию «Напитки», находит новые товары в сегменте B/Z и решает дать им тестовую промоподдержку вместо стабильных, но менее прибыльных C/X.
  • Подготовка к распродаже. Владелец выделяет C/Z позиции и формирует для них списки на распродажу, чтобы освободить полку под новинки.

Чек-лист оценки эффекта​

  • Сформирован список товаров по категориям ABC/XYZ и утверждены действия по каждой группе.
  • Пересчитана маржинальность и оборачиваемость после корректировок.
  • Зафиксирован результат: уменьшение остатка «хвостов», рост доли выручки A‑товаров.
  • Через 24 недели повторно проверена матрица, чтобы убедиться, что изменения закрепились.