Горячие товары
Назначение
Виджет отображает товары, которые за последние 30 дней обеспечили наибольшую выручку и продажи, чтобы быстро заметить рост спроса и вовремя реагировать на дефицит или перегрев ассортимента. Источник данных учитывает агрегированную историю заказов и обновляется ежедневно.
Критерии отбора ростовых товаров
- Топ по выручке или количеству. Виджет формирует рейтинг до 20 позиций и позволяет переключаться между оценкой по выручке и количеству продаж за 30 дней. Это помогает выделять как денежные драйверы, так и товары, которые обеспечивают максимальный оборот штук.
- Актуальность продаж. Для каждой позиции рассчитывается количество дней с последней продажи, что помогает отличить устойчиво растущие товары от тех, у которых спрос замедлился. Метрика обновляется в момент построения выборки и позволяет быстро увидеть затухание интереса.
- Выбор периода. Мерчант задаёт дату «по» для анализа, чтобы фокусироваться на недавних событиях, например, акциях или сезонных всплесках. Аналитическое окно автоматически берёт 30 дней назад от указанной даты.
Фильтры и настройки
- Дата окончания периода. Поле «По дату» позволяет ограничить анализ нужным днём и автоматически рассчитывает 30-дневное окно назад, чтобы исключить устаревшие продажи.
- Метрика сравнения. Радиокнопки переключают отображение между выручкой и количеством продаж, что даёт возможность оценить одновременно денежный вклад и физический оборот товаров.
- Порог выборки. Запрос ограничивает результат двадцатью позициями, что концентрирует внимание на самых заметных изменениях и ускоряет загрузку отчёта.
Рекомендованные действия
- Поддерживайте запасы и выкладку лидирующих товаров, чтобы не допустить пустых полок и воспользоваться растущим спросом.
- Расширяйте ассортимент вокруг хитов, тестируя соседние позиции или наборы, пока тренд в силе.
- Контролируйте цены и промо для позиций с падением, если показатель «Дней с последней продажи» растёт быстрее, чем у других товаров.
Кейсы использования
- Подготовка к выходным акциям. Категорийный менеджер проверяет рейтинг по количеству, видит новый товар в топе и увеличивает поставку к выходным, чтобы удержать витрину заполненной.
- Диагностика просадки после акции. Руководитель отслеживает показатель «дней с последней продажи» и выявляет товары, которые выпали из оборота после завершения промокампании, чтобы запустить точечное повторное продвижение.
Мини-пример: что увидит руководитель и что сделать
- Что увидит: в списке лидеров появилось больше товаров с отметкой «не продавался 2 дня», а один из хитов резко вырос по выручке.
- Что сделать: оформить дозаказ для растущей позиции, проверить выкладку в магазинах и запланировать ручное промо для товара, который начал выпадать из продаж.
Чек-лист оценки эффекта
- Проверены дата анализа и выбранная метрика (выручка или количество) перед принятием решений.
- Зафиксированы корректировки по закупкам, выкладке или промо для топовых товаров.
- Отслежена динамика «дней с последней продажи» через 1–2 недели, чтобы убедиться в устойчивости роста.
- Сопоставлены изменения с другими метриками (ABC/XYZ, тренды продаж) для подтверждения устойчивого влияния.