ТОП-10 товаров по выручке
Назначение
Виджет показывает, какие товары формируют основную выручку и за счёт каких позиций бизнес выполняет план продаж. Это помогает оперативно корректировать закупки, выкладку и маркетинговую поддержку без ручного сбора данных по каждому товару. Дополнительные подсказки по интерпретации графиков доступны в разделе «Дашборд консоли мерчанта».
Ключевые метрики
- Выручка по товарам — помогает определить позиции, которые обеспечивают максимальный вклад в оборот и требуют повышенного внимания к наличию и промо.
- Количество продаж (шт.) — позволяет сопоставлять денежные и количественные лидеры, чтобы оценивать устойчивость спроса и влияние цены.
- Доля в выручке — показывает зависимость бизнеса от конкретных позиций и помогает выявить товары-«звёзды» и хвост ассортимента для оптимизации.
Доступные параметры
- Выбор компании — переключайтесь между магазинами через выпадающий список в верхней части экрана.
- Период анализа — задайте даты начала и окончания вручную, чтобы фокусироваться на нужных неделях или месяцах.
- Лимит выборки — в графике отображаются до 10 товаров с наибольшей выручкой за выбранный период.
График формируется по введённому диапазону дат и показывает выручку по каждому товару из топ-10.
Рекомендованные действия
- Обеспечьте наличие лидеров продаж. Проверяйте остатки, планируйте дозаказы и корректируйте выкладку, чтобы не допустить пустых полок по ключевым позициям.
- Поддерживайте спрос на растущие товары. Подключайте витринные промо, рассылки или рекомендации продавцам, если виджет фиксирует ускорение продаж по конкретным позициям.
- Работайте с «хвостом» ассортимента. Используйте распродажи, наборы или замену поставщика для товаров с низкой долей и падающей динамикой, чтобы освободить оборотные средства.
Кейсы использования
- Контроль наличия хитов. Менеджер видит, что два лидера дают 40% выручки, и запускает срочный дозаказ в оптовом канале, чтобы избежать потери продаж.
- Оценка промоакции. После недельной распродажи виджет показывает рост доли третьего товара с 8% до 13%, подтверждая эффективность кампании и необходимость продлить её в соседних магазинах.
Мини-пример: что увидит руководитель и что сделать
- Что увидит: два товара заняли больше половины диаграммы, а десятое место сменилось новым артикулом.
- Что сделать: подтвердить поставку лидеров, обновить выкладку и согласовать ручное промо, чтобы протестировать новинку из хвоста.
Чек-лист оценки эффекта
- Сравнили долю выручки топ-10 товаров с прошлым периодом и убедились, что зависимость от отдельных позиций контролируема.
- Проверили наличие и дозаказы по ключевым позициям, чтобы исключить пустые полки и потерю выручки.
- Зафиксировали промоакции или внешние факторы, повлиявшие на продажи, для корректного анализа динамики.
- Подготовили решения по товарам из хвоста ассортимента: распродажа, бандлы, замена поставщика или сокращение полки.